MENCIPTAKAN PASAR TANPA BATAS

      Menurut Kim dan Mauborgane, untuk menciptakan pasar tanpa persaingan, selain dengan mencermati indrustri alternatif, dapat pula dilakukan dengan mencermati kelompok-kelompok strategis dalam industri. kelompok-kelompok strategis dalam indrustri adalah sekelompok perusahaan dalam suatu indrustri yang mengejar strategi yang sama. kelompok tersebut diperingkatkan secara hireakris kasar bedasarkan harga dan kinerja. Setiap lonjakan harga cenderung juga melonjakkan sejumlah dimensi kinerja. Kebanyakan perusahaan terus memperbaiki posisi bersaing di dalam kelompok strategis dan berusaha untuk mengalahkan satu sama lain.
      Untuk menciptakan pasar tanpa persaingan harus melintassi kelompok strategis dengan memahami faktor-faktor apa yang menentukan keputusan konsumen karena kinerja dan karena harga. Salah satu perusahaan yang mampu memanfaatkan peluang ini adalah Curve, perusahaan kebugaran wanita di Texas yang didirikan oleh Gary Heavin yang diwarabalakan sejak 1995. Curve melihat indrustri kebugaran yang membidik pria dan wanita yang menawarkan beragam pilihan olah raga dan latihan penuh yang umumnya di lokasi perkotaan yang mewah. Bangun trendi, mesin-mesin aerobik dan latihan beban yang lengkap, bar minum kolam renang, spa, instruktur, ruang ganti lengkap dengan pancuran dan sauna, karena tujuannya untuk menghabiskan waktu sosial dan olah raga dengan iuran $ 100 per bulan, yang tidak murah maka pangsa passarnya hanya 12%. Mengapa parra wanita memilih progam latihan di tempat yang mewah dan lengkap ini? jawaban konsumen tersebut adalah karena kalau di rumah ada saja alasan untuk tidak berolah raga dan sulit melakukan olah raga dengan disiplin, kecuali orang yag antusias dan berkomitmen. Berolah raga secara kolektif lebih memotifasi dan bersemangat daripada berolahraga sendirian. Sedangkan kelompok strategis lainnya adalah progam latihan di rumah dengan bantuan buku, majalah, dan video latihan. Mengapa para wanita memilih program latihan di rumah? jawabannya adalah karena program latihan di rumah hemat biaya dan waktu dengan privasi yang terjaga
     Curve mencermati kedua unggulan, kedua kelompok strategis tersebut kemudian mengexploitasi keunggulan kedua kelompok tersebut. Curve menciptakan tempat berolah raga yang dapat memotivasi dan membuat semangat bagi wanita, dalam suasana yang dapat saling berbicara dengan biaya murah dan privasi terjaga. Maka yang dilakukan Curve adalah menghilangkan dan mengurangi semu aspek dari klub kesehatan yang tidak begitu menarik minat wanita padda umumnya, yaitu mesin-mesin khusus, makanan, spa, kolam renang, bahkan ruang ganti yang kemudian digantikan dengan tempat ganti yang hanya ditabiri dengan tirai.
     mesin-mesin disusun berbentuk lingkar yang memungkinkan konsumen mampu berkomunikasi satu sama lain. Mesin dengan sistem QuickFit yang tidak perlu disetel-setel lagi, aman, mudah digunakan dan tidak mengintimidasi. Hanya sedikit cermin yang ada di dinding dan tidak ada pria yang memandanginya sehingga privasi terjaga dengan baik. Hanya dalam 30 menit seluruh olahraga dapat terselesaikan. Iurannya cukup murah, hanya $ 30 per bulan. Moto dan Curve adalah dengan dengan harga secangkir kopi per hari, anda bisa meraih anugrah kesehatan lewat olahraga yang baik. Curve akhirnya bertumbuh pesat dan mempunyai 2 juta pelanggan dan ada di lebih 6000 lokasi dengan pemasukan melebihi $ 1 juta. rata-rata setiap 4 jam ada tempat Curve yang di buka di suatu tempat di dunia

disalin dari buku karya M.Suyanto